بگذاريد موضوع را از يك زاويه ديگر بررسي كنيم

در ادامه اين مقاله قصد داريم به اين سوال پاسخ دهيم كه چرا بايد از سيستم تبليغاتي گوگل ادوردز استفاده كنيم. قبل از اين كه ساير طرفداران سئو به مقابله با ما بپردازند و ما را محكوم به طرفداري از تبليغات كليكي گوگل كنند، اجازه دهيد اين موضوع را كمي روشن تر سازيم. ما هيچ وقت نگفته ايم كه كسب و كارها بايد از تبليغات گوگل به جاي ساير استراتژي هاي بازاريابي استفاده كنند. برعكس، پيشنهاد ما هميشه برقراري تعادل منطقي و خوب بين كانال هاي بازاريابي متعدد همچون جستجوي طبيعي، بازاريابي ايميلي، رويدادها، بازاريابي رسانه هاي اجتماعي و ساير منابع جذب مشتريان بالقوه (Lead) بوده است. اينكه شما چگونه بودجه بازاريابي خود را براي كانال هاي مختلف اختصاص مي دهيد به موثر بودن آن كانال در كسب و كارتان بستگي دارد. 

1- گوگل ادوردز مقياس پذير است

يكي از چالش هاي بزرگي كه پيش روي بازاريابان وجود دارد يافتن منابع مناسب جذب مشتري جديد است كه مقياس پذير باشد. مقياس پذير بودن به اين معناست كه براي به دست آوردن اطلاعات مشتريان جديد (ليد)، به تلاش چند باره نياز نباشد. گوگل ادوردز بسيار مقياس پذير است و به همين خاطر برخي از كسب و كارها ميليون ها دلار در سال بر روي تبليغات آن هزينه مي كنند. اگر شما كمپيني را در گوگل ادوردز ايجاد كنيد كه بتواند با نرخ سودآوري بالا بازديد كننده را به مشتري تبديل كند، هيچ دليلي براي ترك آن نخواهيد داشت. در اين صورت شما مي توانيد بودجه تبليغات گوگل خود را افزايش دهيد. در همين زمان، مشتريان جديد و سود حاصل از اين مشتريان افزايش پيدا مي كند. همين امر موجب مي شود گوگل ادوردز براي كسب و كارهايي كه نياز به جذب مشتريان زياد دارند و زمان كافي در اختيار ندارند يك شيوه بسيار موثر باشد.

2- گوگل ادوردز قابل اندازه گيري است

در مقايسه با ساير كانال هاي بازاريابي سنتي همچون تلويزيون و تبليغ در مجلات، بازاريابي آنلاين بسيار قابل اندازه گيري است. در اين ميان تبليغ PPC گوگل ادوردز يكي از كانال هاي آنلايني است كه اندازه گيري نتايج آن بسيار قدرتمند است. اندازه گيري دقيق در فرايند سئو كمي دشوار است، زيرا هميشه نمي دانيد چه فعاليتي به افزايش يا كاهش رتبه بندي سايت منجر شده است. اندازه گيري نتايج در رسانه هاي اجتماعي نيز به همين مقدار دشوار است. در مقابل، نتايج تبليغ در گوگل ادوردز بسيار شفاف و واضح است و معيارهاي مختلفي را در اختيار كاربران خود قرار مي دهد. اين معيارها به اين افراد اجازه مي دهد در سطح دقيق تري مواردي كه كارساز بوده يا نبوده است را بسنجند. شما مي توانيد با بررسي داده هاي موجود، موفقيت كمپين يا عدم موفقيت آن در بازگشت سرمايه گذاري را اندازه گيري كنيد.

3- گوگل ادوردز انعطاف پذير است

گوگل ادوردز گزينه هاي مختلفي را در اختيار شما قرار مي دهد. بنابراين مي توانيد كمپين هاي خود را سفارشي سازي كنيد و بر اساس نياز خود تبليغي را ايجاد نماييد. در اين شرايط قادر خواهيد بود مخاطباني را هدف قرار دهيد كه دوست داريد به آن ها دسترسي داشته باشيد. به عنوان مثال به كمك گوگل ادوردز مي توانيد به موارد زير برسيد:

• keyword match type را مشخص كنيد: به عنوان مثال شما مي توانيد تبليغات خود را براي افرادي نشان دهيد كه براي يك كليدواژه خاص جستجو كرده اند. از سوي ديگر در فرآيند سئو نمي توانيد چيزي كه برايش به دنبال رتبه هستيد را تعريف كنيد. فقط مي توانيد اميدوار باشيد.
• از الحاقات يا افزونه تبليغات استفاده كنيد: شما مي توانيد از افزونه هايي مانند نمايش تصوير محصولات (در كمپين هاي فروشگاهي كه امكان ايجاد آن تنها در كشورهاي خاصي وجود دارد) شماره تماس يا چندين لينك به سايت استفاده كنيد. همچنين مي توانيد از اين قابليت براي نشان دادن موقعيت فيزيكي خود بهره ببريد. در چنين شرايطي قادر خواهيد بود يك گفتگوي تلفني را با افرادي كه به جستوجوي محصول يا خدمات شما هستند آغاز كنيد.
• مخاطبان تبليغات خود را محدودتر و هدفمند كنيد: شما مي توانيد در گوگل ادوردز، مخاطبان خود را بر اساس موقعيت، تاريخ، زبان، مرورگر يا دستگاه استفاده شده مشخص كنيد. بخش خوبي از ترافيك سئو ممكن است براي شما ارزش چنداني نداشته باشد (به عنوان مثال اگر شما تنها به مشتريان فارسي زبان نياز داشته باشيد، در سئو امكان تفكيك بازديد كنندگان را نخواهيد داشت.) اما در گوگل ادوردز مجبور نيستيد تبليغ خود را براي افراد سرتاسر جهان نشان دهيد.
• اجازه دهيد تبليغات تان بيشتر ديده شوند: شما مي توانيد در سايت هايي همچون جي ميل، يوتيوب و ساير سايت هاي همكار، به شبكه عظيمي از كاربران غير جستجو دست يابيد.
• از شبكه نمايش (Display Network) استفاده كنيد كه براي ايجاد آگاهي از برند گزينه خوبي است و اغلب نسبت به جستجوي گوگل، در هزينه پايين تري به مشتري تبديل مي شود.

4- تبليغ در گوگل ادوردز سريع تر از سئو است

براي كسب و كارها و سايت هاي جديد، به دست آوردن نتايج دلخواه از طريق سئو به ماه ها زمان نياز دارد. بيشتر افراد فكر مي كنند كه گوگل عمدا سايت هاي جديد را از نتايج خود حذف كرده است. مشكل اينجاست كه در چنين شرايطي رقابت بالايي بر سر نتايج جستجو وجود دارد و براي اينكه سايت بتواند خود را تاييد كند به زمان زيادي نياز خواهد داشت. در مقابل، گوگل ادوردز براي كسب و كارهاي نو عالي خواهد بود زيرا لازم نيست براي مشاهده نتايج، مدت زمان زيادي منتظر بمانند. در حاليكه بر روي سئوي سايت خود كار مي كنيد، بهتر است روي تبليغات گوگل ادوردز نيز سرمايه گذاري كنيد و بلافاصله كليك هاي مورد نياز خود را كسب كنيد. از آنجايي كه اين سيستم نتايج سريعي در پي دارد مي تواند يك روش خوب براي بررسي كليدواژه ها و اثر آن باشد. شما مي توانيد كار خود را با هزينه اندك آغاز كنيد. گوگل اغلب كوپن هاي تخفيفي براي تبليغ كنندگان جديد ارائه مي كند.

5- گوگل ادوردز معمولا راحت تر از سئو انجام مي شود

لري پيج (از بنيان گذاران گوگل) قبلا بيان كرده بود كه فرايند سئو دشوارتر از تبليغات كليكي در گوگل (PPC) است. اين بحث او، مخالفت هاي زيادي به همراه داشت اما به احتمال زياد چنين موضوعي صحيح است. براي بررسي اين موضوع سايت هايي كه بر روي سئو و PPC كار مي كنند را مورد بررسي قرار داديم و دريافتيم كه كمپين PPC به تلاش كمتري نياز دارد. نه تنها به روز نگه داشتن سايت در فرايند سئو كار دشواري است بلكه افزايش ترافيك طبيعي به انتشار محتواي منظم، بهينه سازي سايت و لينك بيلدينگ نياز دارد. اگر فرآيند PPC كارساز و موثر باشد مي تواند سرگرم كننده، خلاق و جذاب باشد. يادگيري گوگل ادوردز راحت تر است زيرا اطلاعات ضد و نقيض كمتري در مورد آن وجود دارد. در هر حال اگر اطلاعات كافي در مورد صنعت خود نداشته باشيد به عنوان يك بازارياب كار دشواري در مورد به دست آوردن منابع مناسب خواهيد داشت. مقايسه سئو و تبليغات گوگل را در صفحه اول جي ادز ببينيد.

6- گوگل ادوردز كنترل نتايج جستجو را به دست گرفته است

ادوردز جزو مجموعه گوگل محسوب مي شود. با گذشت زمان نتايج جستجوي بيشتري به تبليغات اختصاص داده مي شود. اين موضوع براي سئو و كاربران مي تواند نا اميد كننده باشد اما اگر در تبليغات گوگل شركت داشته باشيد اين موضوع براي شما زياد هم بد نخواهد بود. شما مي توانيد از اين فرصت به نفع خود استفاده كنيد و پيامتان را در قسمت هاي بالايي نتايج جستجو كه معمولا كليك بيشتري دريافت مي كنند به نمايش بگذاريد. براي كوئري هايي كه نيت تجاري بالايي دارند، تبليغات اسپانسري در صفحه اول از سه كليك دو كليك را به خود اختصاص مي دهند.

7- فرمت نمايش تبليغ در گوگل ادوردز بسيار تعاملي تر از نتايج طبيعي است

گوگل فرمت هاي جديد زيادي را در چند سال اخير ايجاد كرده است. در اين ميان مي توان به تبليغات نشان دهنده ليست محصولات و تبليغات ويدئويي در يوتيوب، همچنين امكان افزودن شماره تماس به تبليغ گوگب يا افزودن لينك هاي مرتبط سايت (sitelink) و توضيحات و راهنمايي بيشتر درباره ويژگي هاي تجاري (callout) و … اشاره كرد. گوگل تلاش مي كند اين كار را به درستي انجام دهد زيرا تبليغات تعاملي تر و زيباتر كليك هاي بيشتري دريافت مي كند و اين موضوع به معناي كسب درآمد بيشتر براي گوگل است. وجود كليك بيشتر به نفع تبليغ كنندگان نيز هست. بنابراين شما هم مي توانيد از اين فرمت ها و افزودني هاي جديد تبليغاتي استفاده كنيد. ليست طبيعي در مقايسه با اين قابليت هاي جذاب، خسته كننده به نظر مي رسد.

8- ترافيك حاصل از تبليغات گوگل ادوردز بيشتر از ترافيك طبيعي به مشتري تبديل مي شود

همه ما مي دانيم كه داشتن ترافيك طبيعي بسيار عالي است اما اين تنها كاري نيست كه مي توانيد براي سايت خود انجام دهيد. شواهدي وجود دارد كه نشان مي دهد ترافيك حاصل از جستجوي پولي مي تواند بيشتر از ترافيك طبيعي به مشتري تبديل شود و نرخ تبديل براي تبليغات گوگل دو برابر بيشتر است. همانطور كه مي دانيد نرخ تبديل در هر صنعتي متفاوت است. شايد اين اعداد و ارقام براي كسب و كار شما صحيح نباشد اما تا وقتي كه امتحان نكرده ايد نمي توانيد مطمئن باشيد. نرخ تبديل بالا در تبليغات گوگل بدين خاطر است كه اين ترافيك هدفمندتر است.

9- تبليغ در گوگل ادوردز مكمل ساير كانال هاي بازاريابي است

تبليغ در گوگل ادوردز مي تواند ساير تلاش هاي بازاريابي شما را تكميل كند. بازاريابي مجدد يك روش قدرتمند براي استفاده از گوگل ادوردز است كه به شما اجازه مي دهد افرادي را هدف قرار دهيد كه به كسب و كارتان علاقه دارند. به كمك بازاريابي مجدد در گوگل ادوردز، شما مي توانيد بازديد كنندگاني كه قبلا از سايت شما بازديد كرده اند را پيگيري كنيد. اين افراد ممكن است شما را از طريق رسانه هاي اجتماعي، وبلاگ؛ كليك بر روي صفحه محصول در ايميل يا غيره پيدا كرده باشند. تبليغ نمايشي شما مي تواند آن ها را در اينترنت دنبال كند. بنابراين مي توانيد براي هميشه در خاطر افراد بمانيد.

شما مي توانيد حتي محصولاتي را در اختيار بازديد كنندگان قرار دهيد كه آنها به دنبالش هستند. اين روش بازگشت سرمايه گذاري بيشتري نسبت به ساير كانال هاي بازاريابي ايجاد مي كند.

10- رقباي شما در حال استفاده كردن از گوگل ادوردز هستند

در نهايت بايد بدانيد كه بيشتر رقباي شما در حال استفاده كردن از گوگل ادوردز هستند. بحثي قديمي در اين مورد وجود دارد كه مي گويد: زماني كه همه افراد كاري را انجام مي دهند پس چرا شما اين كار را نكنيد؟ زماني كه صحبت از بازاريابي از طريق موتورهاي جستجو به ميان مي آيد، چنين ديدگاهي مي تواند متقاعد كننده باشد. Covario اخيرا گزارش كرده است كه هزينه هاي صرف شده براي جستجوي پولي در سال گذشته حدود 33 درصد افزايش يافته است و سال به سال بر اين درصد افزوده مي شود. بر اساس مطالعه انجام شده توسط NetElixer, كه داده هاي 38 خرده فروش و 120 ميليون تاثير تبليغات جستجو را بررسي كرده است، درآمد حاصل از جستجوي پولي در جمعه سياه، هر سال 31 درصد بيشتر مي شود. در اين ميان تبليغ كنندگان 21 درصد بيشتر از سال گذشته بر روي چنين تبليغاتي سرمايه گذاري كرده اند. ابتدا جستجويي را در مورد كليدواژه هاي خود داشته باشيد. بعد از جستجو متوجه خواهيد شد كه رقباي شما در نتايج اسپانسري گوگل و در بالاي نتايج جستجو حضور دارند. پس همين امروز دست به كار شويد!

سخن پاياني

بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است. سئو و بهينه سازي سايت براي موتورهاي جست و جو و همچنين تبليغات گوگل ادوردز از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد. شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد.